奥特莱斯之殇打折奢侈品不好请仍需靠国内品牌支撑 [复制链接]

奥特莱斯之殇：打折奢侈品不好请 仍需靠国内品牌支撑

当百货业陷入业绩放缓、折扣大战的时候，奥特莱斯业态在国内却大量涌现

从2002年北京燕莎集团建立中国第一家奥特莱斯（专题阅读）（相关干货）至今，全国共有200余家奥特莱斯开门营业，以 奥特莱斯 命名的折扣卖场则多达400余家。

当百货业陷入业绩放缓、折扣大战的时候，奥特莱斯业态在国内却大量涌现，销售增速远超正价百货店。有数据显示，位于广州的某奥特莱斯卖场开业半年即实现盈利，其中某国际一线品牌月销售额近千万元。

不过，有业内人士介绍，在国内这些奥特莱斯中，目前绝大部分商品仍需靠国内品牌支撑，卖场卖 大牌 的利润或不足10%。

打折的奢侈品 不好请

奥特莱斯在美国已经有100多年的历史了，一直深受人们的喜爱。如今，这种新兴业态正在风靡中国。

据悉，奥特莱斯中的商品一般是品牌所有者在全价销售中过季的、停产的、下架的、断档的、断码的、品种不全的、以及一两年前卖不出去的库存商品。所以价格上比市面专柜要便宜许多，一般都是1-5折左右，且都是正品，质量有保证。这是为什么越来越多人选择去奥特莱斯去购买名牌产品的原因。

随着中国人民生活水平的提高，越来越多人开始追求更高层次的物质享受，开始使用世界名牌的产品。改革开放经济的高速发展培育、分化出了一部分特殊的顾客群，他们非常喜欢名牌商品，但是在经济实力上又达不到买全价名牌商品的实力。

对消费者来说，奥特莱斯提供了一个可以用相对低廉的价格购买优质产品的机会。对品牌生产商来说，奥特莱斯不仅提供了一个可以处理剩余货品的场所，而且越来越多的品牌认为奥特莱斯扩展了他们的市场，使产品由于低价而接触到了他们原本不能接触的消费人群。

奥特莱斯适时应运而生，凭借 品牌齐全 和 价格低廉 两大 杀器 ， 千树万树梨花开 的在中国遍地绽放。到目前为止，从官方统计的结果看，中国已经有以 奥特莱斯 命名的大大小小商场400多家了。

不过，奥特莱斯在国内的发展并非一片向好。公开资料显示，青岛第一家康城奥特莱斯开业一年多后便撤场；重庆温莎奥特莱斯运营一年半后转为茶叶卖场；宁波奥特莱斯广场惨淡经营后则被强制清场

其中， 无法吸引知名国际品入驻 成为这些倒闭店面无法生存的重要原因。

我们的项目打算做奥特莱斯，但却找不到国际一线品牌入驻。 山东省某市一位地产项目副总经理感叹，去年她参加了几次行业研讨， 参加的七八成是地产项目公司的人，再有就是国内服饰品牌，要拉国际大牌 入伙 太难了。

国内已有400多家奥特莱斯购物中心。但目前国内奥特莱斯真正有一线品牌的不多。 中国首创奥特莱斯业态的北京燕莎友谊商城前总经理万文英表示。

而据了解，截至2011年，美国境内的奥特莱斯数量仅300余家。这导致奥特莱斯在中国的兴起过快，覆盖面过大的同时，关店率也居高不下。

引入一线品牌是奥特莱斯经营最大的困难。 上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司总经理张航表示，一般来说，十多家正价店可以支撑起一个奥特莱斯。但目前奥特莱斯业态销售的商品主要来源于各品牌的库存产品，也有个别品牌为奥特莱斯提供专供产品，但总的来说货品来源少。

由于国际奢侈品（专题阅读）牌库存量少，奥特莱斯经营方的议价能力往往很低。据介绍，国内奥特莱斯的经营方一般以租金+扣点的方式获取收入，一般来说百货正价店的扣点率在20%左右，但奥特莱斯的扣点率常常在个位数。

奥特莱斯收取的保底租金几乎可以忽略，扣点最低可以做到5%。 零售业内人士刘庚坦言， 奥特莱斯卖场里大部分商品仍需靠国内品牌支撑。