内容来源：年8月22日，由网易智慧企业（简称：网易智企）和ToBCGO联合举办的网易MCtalk商业创新论坛。分享嘉宾：王俊雅，前伊利等多家强企业品牌操盘手，新生态营销战略顾问，新营销领域研究者。0-亿生意品牌操盘手，24岁成为一家企业最年轻的数字营销总监。注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。笔记达人
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智勇
大家好，感谢网易智企以及ToBCGO的邀请才结识了众多朋友，我今天想跟大家分享一下自己从超高频到超低频行业的操盘案例和行业案例中提炼出的一个增长模型：新生态数字营销的增长模型。
我们将数字营销时代的新营销分为四个类别，分别是：新用户、新渠道、新场景、新曲线。接下来我会从这四个方向为大家一一解读我所看到的增长。
一、看不见的增长之新用户
提到新用户，大家都会想，新用户一定是停留在市场部PPT里的用户画像，年轻人，25-30岁左右，居住在一二线城市，对生活有向往，看来都被市场部洗的很彻底。
但对不对呢？必然是主流人群，虽然大家觉得自己找到了所谓的精准用户，但有没有思考你应该如何与这些年轻的精准用户沟通和对话呢？而这是每一个品牌需要思考的。
1.如何与新用户年轻人精准对话？
①找到共同文化，创造IP故事
找到与消费者的共同文化，创造一个可被记忆的故事载体，从而形成品牌IP。
年，为了解决大众对新闻“正经、无趣”的认知惯性，网易新闻宣布换了一个主编，一只萌、贱、丧的羊驼王三三。“幽默解构严肃，多元消除偏见”是王三三的价值观，同时也正是当下年轻人的生活态度。
围绕这一价值观，通过动漫画、H5等多媒体形式传达的品牌的精神与灵*，从而构建网易新闻全新的品牌文化，创作一个又一个可记忆的故事，形成文化认同。
其实，在所有的品牌中，每一个品牌都有自己的品牌IP，比如我的老东家伊利，也变成了“伊小利”。
②与艺术牵手，丰富品牌魅力
绝对伏特加以前是不为人知，非常小众的一款酒，品牌方很头疼，因为这款酒的产品属性并没有多么不同，于是费尽脑汁地终于找来了一位艺术大师，为瓶身创造了绝对沃霍尔大作，用户开始疯抢。
他们通过新媒体进行时装、音乐、美术等多个领域的结合，延伸出了绝对艺术。
我们做过的一个品牌伊利QQ星，与国家博物馆合作推出国博定制款，把一款不为熟知的牛奶品牌做出了艺术相关品类。用户在购买这款产品的时候，除了购买产品的功能属性外，还希望能让孩子们懂得历史文化从而进行选择。
因此，你的品牌可以与艺术牵手，帮助消费者构建美好场景，丰富所有的品牌魅力。
③创新技术管理品牌，优化品牌体验
很久以前，我们消费麦当劳的原因，可能因为麦当劳门口的叔叔。但是现在他们开始了未来2.0时代关于数字化、个性化、人性化的重新定位，其中有自助点餐、送餐到桌等等功能属性。
不仅是这样，麦当劳还跟王者荣耀进行了结合，通过技术创新跟消费者进行深度合作，抓住每一个可以进行的触点。
到了麦当劳餐厅后你会发现，所有的包装都可以用音乐来记录餐桌上的故事，这一切都是优化品牌的良好体验。麦当劳希望用数字化、个性化、人性化让这个品牌更贴近年轻人，用留存数据进行分析指导、产品迭代。
其实这是一个属于年轻人的商业时代，我们与年轻人精准对话才可以带动生意增长。如果你只是知道你的用户群体，但是不知道如何与他精准对话，这就是爱情里的“暗恋”，我想可以预料的增长结果你会难过的。
其实在品牌创意想法的经营中，所有的营销内容都是基于文化、艺术、科技创新的品牌再造，这正是生产优质、多媒体内容的核心方法。希望大家可以用文化、艺术、科技创新丰富你的品牌内涵和附加价值。
2.隐藏的购买者
①案例：装修
对于装修公司来说你的房子处于怎样的阶段他们会牢牢盯上你？一定是你家的房子处于毛坯阶段。毛坯房是所有装修公司眼里绝美的猎物，等于说你要从0到1去装修，这样的收益无疑是最大的。
我之前在一家装修公司做数字营销总监，当时聘请我来时没有任何数字化基础，我从0-1创建部门组建团队，这家公司在装修公司行业名气中远远被淹没。
当时我所管理的电商部、新媒体部、渠道拓展部，其中电商部也要参与每年一度的双十一大战，可是我们陷入一个困境，如何让一家不知名的装修公司与其他大佬竞争获得品牌或销量的增长呢？
显然直接硬碰硬抢占同一毛坯市场是不可能的，可否差异化策略找到隐藏的购买者呢？
基于数据老经销商调研基于洞察我们寻找到这样一类人群——离婚人群。我们发现，二三四线精准离婚人群非常庞大，通过大数据的精准对接，我们拿到这批人群的信息在朋友圈抖音进行白名单定投，从而设计了一个双十一产品“忘记过去回忆款”装修风格，还发明了一个用户体验动作——“带砸服务”。
就这样一家毫不知名的装修企业不仅拿到了京东年双十一的冠（行业），也拿到了的巨额投资，后来又用了同样的“看不见的增长”策略，疫情期间10天带来1万的生意。
其实，各行业都有看不见的购买者，找到他，掌握复购思维，就是你赢的筹码。发现竞争对手做不到，或者做的没有你好的地方，就是你接下来的战场。
3.中年
①银发经济下猛增的新品类
疫情带来的商业影响非常大，比如年轻人群中有很多失业者，据各种x宝/x呗的培养都在消费明天的钱，纵观消费市场其经济能力其实是在下降的。
很多人觉得年轻人是重要的消费者，而我们发现了一些特别“银发经济”市场，即中年重费者。
年到年，快消品行业及很多猛增的新品类的增长率达%以上，比如老年奶粉品类；其中老年假发在疫情期间增长了36%，据数据统计其遍布上海、北京、广州等一二线的线下门店。同时，快手、